Большие куски подмосковной земли перестали быть интересными спекулянтам. Подмосковная земля оптом стала интересна только профессионалам рынка. Спекулянтов больше нет. А профессионалы точно знают, что и за сколько можно покупать, поэтому переплачивать не будут, тем более за неликвид. Сейчас наиболее распространены покупки оптом в долгую рассрочку и с существенным дисконтом.
В 2005-2007 гг. прибыль от девелоперских проектов достигала 100-300%. Продажи крупных земельных участков в Московском регионе от 10 га и выше с кадастровыми паспортами и свидетельствами на собственность приносили до 1500% прибыли. После кризиса 2008 г. цены на огромные земельные массивы обвалились в 10-20 раз. Земли оказались неликвидными – участок, который был куплен в 2007 г. за $15 млн и сейчас продается за $1,5 млн, нельзя назвать ликвидным. Оплата сразу происходит в единичных случаях при колоссальных дисконтах, и это не рыночные условия.
Землевладельцы – банки, управляющие и строительные компании, фонды частных инвестиций и ЗПИФы, частные лица и даже НИИ – столкнулись с невозможностью в течение длительного времени реализовать свои земли оптом. Особенно если пытаются продавать по ценам 2006 г. Рынок сейчас перенасыщен предложением, но даже при этом в 50% случаев собственники считают, что именно их участок уникален, не имеет аналогов на рынке и должен продаваться успешнее других. Мой десятилетний опыт в сфере загородного девелопмента показывает: из 1000 участков и проектов всего около 30 действительно являются уникальными. В остальных случаях уникальность приходится создавать своими руками, используя то лучшее, что есть в каждой конкретной локации.